Если коротко
Футболка с логотипом работает как реклама ровно столько, сколько её носят: месяцы, иногда годы. Количество контактов считается в две строчки: дни носки умножить на людей, которые за день видят принт. У сотрудника в зале или курьера это десятки человек ежедневно, за год с одной вещи набегают тысячи просмотров. Чтобы просмотр превратился в заявку, на принте нужен путь к вам: QR-код, короткое название, телефон. Остальное решает качество печати, потому что треснувший принт рекламирует только вашу экономию.
Почему футболка живёт дольше баннера
Баннер в интернете показали, человек пролистал, деньги списались. Всё, контакт закончился. С футболкой история другая. Её купили один раз. Дальше она висит в шкафу и выходит в люди снова и снова, причём бесплатно.
Шелкография пластизолем переживает сотню стирок, мы писали об этом в статье про уход за принтом. DTF держится 40–50 стирок при нормальном уходе. Переведите стирки в недели носки, и получится срок жизни рекламного носителя. Попробуйте найти медийный формат, который живёт столько же за те же деньги. У нас не получилось.
Есть и второй эффект, о котором забывают. Футболку носит живой человек. Логотип на груди коллеги, друга или курьера воспринимается иначе, чем тот же логотип в ленте. Там его пролистывают. Здесь на него смотрят, пока стоят в очереди или ждут заказ.
Как посчитать контакты с одной футболки
Формула уместится на салфетке. Прогоните её до заказа, чтобы понимать, за что платите.
- Дни носки в год. Форма сотрудника в заведении работает каждую смену. Футболка из welcome-пака выходит на люди пару раз в неделю, если она удобная.
- Люди в поле зрения за день. Курьер, бариста, промоутер на фестивале, мастер на выезде видят десятки и сотни людей. Бухгалтер в кабинете видит троих коллег.
- Читаемость принта. Логотип размером с монету на груди никто не разберёт с трёх метров. Спина со слоганом читается через весь зал.
Допустим, сотрудник пиццерии работает четыре смены в неделю и за смену его видят сто гостей. Это около двадцати тысяч просмотров в год с одной футболки. Цифры подставьте свои, но порядок величин именно такой: тысячи контактов за цену одной вещи. Сравните с чем угодно.
Честная оговорка. Контакт и заявка разные вещи. Из тысяч просмотров позвонят единицы. Но и стоимость этих просмотров близка к нулю после первой покупки.
Какой мерч сколько «показов» даёт
| Носитель | Кто видит | Срок жизни | Чем печатать |
|---|---|---|---|
| Форма персонала | Все гости заведения, каждую смену | Сезон и дольше, десятки стирок | Шелкография, при тираже от 50 штук |
| Футболка курьера или выездного мастера | Улица, подъезды, парковки, клиенты | Полгода-год активной носки | Шелкография, спина со слоганом и QR |
| Шоппер | Метро, магазины, улица | Годы, сумку выбрасывают редко | Шелкография или DTF, подробно тут |
| Дождевик, зонт на фестивале | Толпа вокруг плюс все фото в соцсетях | Дни события, потом соцсети | Печать на плёнке и пластике |
| Промо-футболка на раздачу | Зависит от того, станут ли её носить | От одного дня до бесконечности | Шелкография, ставка на удобный бланк |
Строка про промо-футболку самая коварная. Дешёвая вещь с кривым логотипом на всю грудь отправляется в тряпки для дачи. Ноль контактов. О выборе технологии под тираж есть разбор шелкография против DTF.
Хотите мерч, который реально носят?
Подберём бланк, зону печати и технологию под ваш тираж, посчитаем по макету.
Оставьте номер, перезвоним и посчитаем по макету. Тел. +7 999 229 53 54
Четыре заказа, где мерч работал рекламой
Форма «Додо Пиццы». В 2016 году мы напечатали больше тысячи единиц формы, причём по крою, на раскроенных деталях до пошива. Форма сотрудника в пиццерии и есть тот самый носитель: сотня просмотров за смену, и так каждый день. Как устроен такой заказ, рассказано в статье про корпоративный мерч.
Мобильный детейлинг. Небольшой тираж чёрных футболок: на груди компактный логотип, на спине слоган «Первый мобильный детейлинг в СПб», телефон и QR-код, который ведёт в Telegram. Мастер моет машину на парковке, вокруг соседи с собаками и курильщики с балконов. Спина работает на всех сразу.
VK fest 2026. Логотипы фестиваля на прозрачных дождевиках и куполах зонтов. Дождь на фестивале обычно убивает рекламу, здесь он её включает: люди надевают дождевики, раскрывают зонты, и логотип оказывается на каждой фотографии из толпы. Про печать на плёнке и пластике есть отдельная статья о нестандартных материалах.
Клуб пляжного волейбола «Дюна». Чёрные футболки с полноцветным логотипом и слоганом «Песок во всех местах». Игроки надевают их на тренировки и турниры, где рядом тренируются другие команды. Слоган делает половину работы: его цитируют, с ним фотографируются, и клуб находят по названию.
- Спина видна в очереди, на парковке, на трибуне. Грудь видна в разговоре. Решайте, где ваш клиент.
- Слоган запоминают, логотип без слов забывают через минуту.
- Путь к вам печатается прямо на вещи: QR-код, короткий адрес, телефон.
- Вещь должна нравиться тому, кто её носит. Иначе контакты не состоятся.
Что напечатать, чтобы просмотр стал заявкой
QR-код на одежде скорее всего отсканируют с расстояния вытянутой руки, поэтому размер минимум 8–10 сантиметров и контраст: белый на чёрном, чёрный на белом. Мелкие модули при печати на трикотаже заплывают, поэтому мы просим короткую ссылку, у неё проще код.
Текст на спине читают с 3–5 метров. Проверьте макет просто: распечатайте на А4, повесьте на стену и отойдите к двери. Если не читается, увеличивайте.
Цвет бренда в шелкографии подбирается по Pantone, краска смешивается под конкретный номер. На тираже с фирменным цветом это принципиально: оранжевый «почти как в брендбуке» заметят первыми ваши же маркетологи. Цены на печать смотрите в прайсе, порядок оформления заказа описан на странице как сделать заказ.
Когда мерч не работает как реклама
Самая частая причина провала: вещь, которую не хочется надевать. Тонкий бланк, который садится после первой стирки, неудобный крой, размеры, закупленные без учёта людей. Футболка лежит в шкафу, контактов ноль, деньги потрачены.
Дальше принт, который сыплется. Треснувший логотип на груди сотрудника сообщает гостям ровно одно: здесь экономят. Поэтому для формы мы советуем шелкографию и обязательно печатаем образец до тиража.
И логотип без контекста, этим грешат чаще всего. Незнакомое название без подсказки, чем занимается компания, остаётся просто картинкой. Короткая строка под логотипом «кофе навынос у метро» или «ремонт телефонов за час» превращает картинку в рекламу.
И ещё. Если нужно срочно, к фестивалю или открытию, сроки реальны: у нас есть срочная печать, одну футболку делаем за 15–20 минут. Но тираж к событию лучше закладывать заранее, чтобы успеть посмотреть образец.
Частые вопросы
Сколько рекламных контактов даёт одна футболка с логотипом?
Зависит от того, кто и где её носит. Считайте так: дни носки в год умножить на число людей, которые за день видят принт. Для сотрудника в зале это тысячи просмотров в год, для вещи в шкафу ноль.
Что эффективнее для рекламы: футболка, худи или шоппер?
Шоппер живёт дольше всех и ездит в метро. Футболка персонала даёт больше контактов за день. Худи носят осенью и зимой, то есть большую часть года в Петербурге. Лучше сочетать под задачу, чем выбирать один носитель.
Нужен ли QR-код на мерче?
Если хотите измерять эффект, да. Код от 8–10 сантиметров, контрастный, с короткой ссылкой. По переходам видно, сколько людей пришли именно с футболки.
Где лучше разместить логотип: на груди или на спине?
Спина видна издалека и в очереди, туда идёт слоган и QR. На грудь ставят компактный логотип, он работает в личном разговоре. В заказе для детейлинга сделали и то и другое.
Какой тираж нужен, чтобы мерч окупился как реклама?
Окупаемость считают в контактах, штуки сами по себе ничего не значат. Десять футболок на курьерах дадут больше просмотров, чем сто футболок в коробке на складе. Начните с тех людей, которые видят клиентов каждый день.
Сколько живёт принт на форме персонала?
Шелкография пластизолем выдерживает сотню стирок и больше, DTF около 40–50. Для формы, которую стирают каждую неделю, разница заметна уже через год.